“不会是鸿门宴吧！”

    “当然不会了，我准备请你吃定心丸！”

    ……

    短信来来回回很多条，这是与我的投资人IDG张震常见的沟通方式。不然，你给他打电话过去，十有八九，他会接起电话，小声地跟你说：“我在开会……”

    六年前我认识他那会儿，他并不是我的投资人，那时我们的关系也相对更加简单一些：好朋友。我们经常对一些问题交换看法，也偶尔会抽出时间喝上一顿小酒，可能这就是所谓的君子之交吧。没有刻意的交往，费劲的交流，有的是对彼此身上一些基本素质、理念的认同。

    近两年来，我们之间的关系开始有了新定义：投资人与创业者，他是投资人，而我是创业者。

    你可以简单的把这多年的友谊看成一次漫长的尽职调查，也可以将它看成一次商业合作之中对友谊的再检验。投资人不是常说么，他们喜欢观察创业者，投公司就是投人。公平的是，创业者也是可以观察投资人的，创业者接受某家风险投资的时候，也是选择了这家投资公司的某个人。

    其实我并不介意朋友之间做生意，在我看来，朋友之间做生意能否伤及感情，完全看彼此的心态、关系与规则。如果“朋友”这个词只是个为了彼此谋利的幌子，出问题也是必然。我想，规则总要比利益来的更牢靠一些吧。

    于是，我们抱着一份彼此搀扶、帮衬的心态，开始了我人生中更大的一次创业。

    刚才的那些短信，就是我在“讨好”他了，类似的家庭聚会我们总要一年来上那么几次，只是因为最近他要当老爸了，聚的次数就显得少了些。他所说的“鸿门宴”估计是怕我借请客吃饭之名，又要对一个案子变卦或者讨价还价吧。哈……也的确，最近因为一个案子，我们来来回回，谈的很激烈，我有我的立场，他要保护他的投资者权益。几个月的拉锯，在有了双方都认可的结果与共赢点之后，终于可以坐下来总结一下，说点公事之外的事情。

    很高兴，合作的近两年的时间里，使我们彼此学会尊重各自的立场，也学会了换位思考。朋友的关系成为我们新角色之间交流的有利条件，而并非成为要挟对方为自己 “无私”帮助的理由。

    我喜欢这样的感觉。我知道我想要的是什么，我或许也知道他想要的是什么，那就是优秀的投资回报与规则。那是他的一条线，就是这一条线，就算是朋友也是不能去逾越的。

    前几天清晨，我应邀去IDG为他们各合伙人对年度公司的发展情况做汇报，在此之前的一周，他叮嘱过我两次，就在进门前，他发短信问我车开到哪里，可想而知，在众多老板面前，他是有些紧张的，但我能理解他的这份认真。

    一番汇报之后，回来的路上我给他发了条短信，

    “怎么样？我汇报的还行么？”

    “很棒！”

    他的回复虽然只有两个字，但我很欣慰。

    我说了一些感激的话……

另：假期某日收到他的一条短信

“报喜，我老婆已于今日顺利产下一男宝宝，重6斤5两，母子平安！”

本文发表于《创业家》杂志创刊号

    一个好朋友创业已经一年了，创业的资金是我介绍来的，虽然钱数不多，但足以支撑公司的正常运作。因此，这一年来好友也就时常对我说一些公司的最新进展。我也时常为他们进展感到高兴。呵……高兴归高兴，但这么多年的经验告诉我，不能咧嘴笑，大喜大悲伤身体。

    我的这个朋友是个不怕辛苦的人，一年了，我没有听他喊过累，虽然此前他的身体并不太好，虽然我总时常嘱咐他多注意身体，说身体是革命的本钱，本钱是越多越好，他依然带领着他的团队起早贪黑非常努力。

    最近，他的健康真的有了些小问题，而这些小问题并不是医生能够医治的，准确的说是心理问题。

    他跟我说了一些琐事，一些与同事之间的烦恼，一些他从来没有想到过但又必须面对麻烦……

    我知道，这一个个问题看似容易解决，但对他心情上的影响是肯定的。MSN上本想多说几句，但很怕有误导，回家晚上认真的考虑了一下，给出一些我的建议。当然，这与医生对一个亚健康人开的药方是一个概念：“注意锻炼身体！”

    我想对他说的是，选择创业不是选择了自由，而是选择了束缚，选择创业不是选择了快乐，而是自己选择的困难去承受去逾越。你周围的同事越来越多，但丝毫都无法替代你心中的孤独感。如果你希望寻找一些安慰，那么最能安慰你的人只有你自己。

    也许我这个过来人，可以帮他解决这些心理上的小问题，但下一次呢？创业者哪个不是在这些过程中成长起来的，我想我还是什么都不要去做更好。看着他，关注他，相信他能自己走那一个个极限。

    写给他，也再一次写给自己，面对困难才是创业的乐趣所在。

文章结束的时候，我收到了我的体检报告：颈椎生理弯曲变直项韧带钙化。

唉……创业十六年，终于有了职业病，革命的本钱也是越来越少了。

一个台湾人不远万里卖掉家产来到北京，做手机游戏，这是一种什么精神？ 

很多年前，我成功的忽悠了一个台湾大哥来大陆发展，跟我一起做手机游戏。而这位大哥就在几个月前居然退休了，回台湾去了。当然，这位大哥不是因为跟我一起创业赚得盆满钵满回去退休的，却是沾了大陆房地产大幅升值的光，因当初卖掉台湾房产，在北京买了个大房子，数倍升值卖掉之后方有可能回台湾退休的。

这位大哥就是宋先生了。在当时的公司，因为他年岁比我们所有人都大，我们都尊称他为宋先生。直到现在，宋先生的“名言”和一些语气，似乎总能在我的耳边响起。 

记得一次周五大家下班，宋先生按惯例，被太太放假，允许他周末下班后可以跟“狐朋狗友”们打牌聊天，于是他与我们同坐一班东线班车。我们自然愿意在无聊的路途中，拿这个“老男人”来打趣。

我们就问他：“宋先生结婚这么多年，有没有出过轨啊？”

宋先生很羞涩的说：“你们大陆把什么叫出轨呢？”

我继续逗他，问他：“那我国台湾省，什么叫出轨呢？”

于是他说出了一句我至今都能想起的名言：“比如亲亲小嘴，拉拉小手就不算出轨啦……”

他被我们大家在今后的日子里，好几番奚落。

我们经常会在周末的时候跟他说：

“宋先生又要去亲亲小嘴，拉拉小手啦？”

过去很多年了，总觉得对不住人家老宋先生，被我大老远的忽悠来，消耗了“老”人家最后的一点创业激情，但事情呢确是无疾而终，很是遗憾啊。他在当时应该算是公司的空降兵吧，我期望他的到来能给快速发展中的公司带来规范与制度，但事实上远比我想象的要复杂，不仅仅是我家的猫不能接受他（注释１），在公司，他也成为了某种矛盾的中心，以至于这种学费，今天也还要继续交，我还要继续学。

他在回台湾之前来到我的新公司给我送了一份小礼物，那是他精心粘制喷涂的摩托车模型。收到这份礼物，如梗在喉，但又不知道该说些什么，似乎说什么都不对，他也不勉强我说什么，于是相约，在他临走的前一天，我请他和他的太太一起吃顿晚饭。

记得那天饭后送他们两口子回家，下车的时候，我跟他握了握手，很想拥抱一下，但似乎觉得两个男人如此，有些肉麻，也就作罢。当时在想，不知何年何月才能再与之相见了。

他后来在登机离开大陆之前，给我发了一条短信说：“你也是我在道别时，最让我感到思念的，所以我一定要好好活着啦，等着与你们一起旅行！”

宋先生！知道么？你真的很奢侈！退休这个词语，在你的这个年岁太让人嫉妒了。 

以此文献给远在台北的享受退休之福的宋先生及曾经一起并肩战斗过的同事们。

祝身体健康。

注释１：2003年，我们承接了NOKIA有关N-GAGE的游戏项目，对于当时仅有二十人小公司数位红来说，的确有些吃力，而NOKIA了解到我们的实际情况，出于关心、出于不放心等等因素，就派来一名监制来负责监督我们的项目，宋先生便是这个监制了。当时公司条件非常有限，资金也很少，我就跟当时的宋先生商议，能否不住酒店，因为酒店费用是要我公司承担的，几个多月下来实在承受不起，住我家里不是挺好的么！

呵……宋先生很好说话，就跟我住在回龙观租的房子里了。那时候，我养了只猫，天天的追着他叫，而且还向他示威，试图咬他。他只得天天晚上把自己关在房间里跟远在台湾的老婆视频聊天。之后某年，宋先生被我成功瓦解到大陆，为共产党领导下的经济建设做出贡献。

国难、地震、死亡。最近这些内容充斥着大小媒体。作为一个中国人，我们总想为这个国家做点什么，尽自己的一份力量。

有分析称，此次四川地震给我国造成的经济损失将达到1900亿。这是一个我无法想象的数字，1900万人民币我还能想象得出来，1900个亿到底会是什么呢？

创业很多年，职业习惯从一家公司的收入与支出开始评估分析。项目的成功与失败，公司遇到经济波动等环境造成的损失，必须依靠财务数据分析得出。我想在这方面，一个国家与一家公司在基本逻辑是相同的。公司需要投资、运营、回报，一个国家更是如此。这1900个亿对国家意味着什么，我很想知道，当然，国家的财政超级复杂，我这样的人也就看个热闹了。 

STEP 1：分析我国的财政支出

http://www.stats.gov.cn/tjsj/ndsj/

这里是国统局的查询网站，我们可以清晰地看到如下内容：

看明白了么？我国近些年财政收入大幅度提高，支出也大幅度提高，我们的国家在近些年是没有盈利的，也就是说还是存在赤字的。根据发布的数据，我知道了，我国2007年财政收入为5.1万亿,中央财政赤字2000亿元。2007年末中央财政国债余额52074.65亿元。

我开始关心，我们国家的钱都用到哪里去了呢？

STEP 2：我国2007年中央财政支出

我在互联网上找到了我国历年中央财政支出

看到了么？我们每一个国民的衣食住行都与这些数字息息相关，可能很多朋友不以为然，但事实如此，如果你是一个小学生，国家为此支付了教育费用，如果你是大学生，国家为你出的则更多。虽然我们觉得学费越来越高，但从数据上来说，我国的教育是投入项目，并不是盈利项目。再比如，解放军、警察等为我们的国民提供的保卫责任，也是我们政府重要支出。

好了，知道了我们的国家是怎么花钱的，我们再来看看，我们的国家如何赚钱以支付这些庞大的费用。

STEP 3：我国2006年的财政收入构成 

从收入构成上来看，目前，中国财政收入的主体是税收收入，以2006年为例，税收收入已经占到了全部财政收入的95．7％。

简单吧，看明白了么？是税收！是一国的税收支撑着这个国家。

OK，就如同公司一样，我开始要看是哪个部门收入最高呢？或者说谁赚钱养活这庞大的机器呢？

2007年财政收入5.1万亿里，其中国有企业上缴税金1.57万亿元。各企业只要在运营，他们就要缴纳营业税，有了钱赚还要交所得税等。我们的每个国民还要交个人所得税等。我可以这样简单的想，在国家这个概念里，税款是基础。你就能明白为什么温总理说军队说：是人民在养你们,你们自己看着办。

SETP 4：作为一个普通企业或一个公民怎么为国尽力呢？

分析之后，我的第一反应，呵……就是交税！

纳税是一个公民应尽的义务。作为

标准答案：我国社会主义税收取之于民，用之于民。在我国，国家利益、集体利益、个人利益在根本上是一致的。国家的兴旺发达、繁荣富强与每个公民息息相关；而国家职能的实现，必须以社会各界缴纳的税收为物质基础。因而，在我国每个公民都应自觉纳税。

结合近日我的一些思考，说说个人看法。

Q：某些优秀企业捐得少了，很多人认为他们没有为国尽力。

A：交税了么？交得多么？如果做的是合法生意又利国利民，捐多捐少或不捐，他都值得称赞，人家做好了自己该做的事情。捐款凭自愿！热心公益是全社会的责任，每个公民都应量力而行，贡献力量。

点评：王石挺惨的，捐了200万就被骂，形象被毁。他实在不该去解释，因为根本没必要解释。我不了解王石，也不了解万科，我还是要找些数据，万科年报显示，万科2007年纳税额为53.2亿。我们到底该看什么呢？某些国有企业，亏损严重，那真是在亏我们国家的钱啊，还打肿脸充胖子捐巨款，国家的钱再捐国家，左兜掏右兜进，什么逻辑？值得表扬？到底什么才是他们的本职？我们到底用什么评价标准评价一家企业？某些上市公司，公司是到底是谁的？说白了，是股东的！拿股民的钱去捐款，又经过什么决议了？

Q：某些企业或个人捐得多了，说人家在做秀。

A：做吧，我国的慈善还在初级阶段，如果他愿意捐钱且真的捐钱，做有何妨？所谓的“大商谋予，小商谋取”还要慢慢来。慈善与企业相辅相成才是最好的状态，社会、企业双赢才能让更多的企业热衷慈善。为什么社会发展到今天，我们还对刚刚萌发慈善之心的人如此的苛刻呢？别骂人家了，如果看着实在不爽，改个策略，让人家多捐点，做好监督工作，让他们承诺捐出来的钱，都能捐出来就很好了。而假借慈善之名，打击竞争对手、发泄私愤同捐款做秀相比，谁更好些呢？

点评：我的老东家“盛大”也挺冤，捐了1000万照样被骂死。盛大荣登过中国私营企业纳税百强排行榜第七名，我记得某年盛大还是强手林立的大上海企业中纳税第二名。骂陈天桥，但其中很多人又都想成为他，这是什么心态，有点看不懂。

Q：有些人不捐钱，认为善款可能落入贪官污吏之手。

A：我们是这个国家的公民，不相信政府还能相信谁呢？从我们国家的发展进程来看，还是相当不错的，要看大趋势，不能以偏概全，贪官污吏毕竟是少的。截至 5月18日晚21:00分，各企业已经累计向灾区捐款突破37亿，难道这么多的钱都能落入贪官之手？1900亿的窟窿，能帮国家分忧就分点吧。

点评：愤青也好、对社会不满的也罢，做点实在的，从身边去改变！

Q：有些人捐钱，是用“小良心”在捐钱。

A：不少人连起码的个人所得税都偷漏，谈什么为国出力啊。你是中国人么？

点评：你捐１０００块要我来说，你还捐少了呢！你欠这个国家很多还没还呢！检查自己吧，我们做个中国人是否合格。

　　昨天晚上，跟好友晓鹏吃饭，还有几个他的兄弟们，他们新创立了一家公司BIMMERS.CN。正踌躇满志，希望能做家有真正影响力的BMW CLUB。在大家你一言我一语的战略重点讨论中，我也帮不上太多忙，于是讲了个小故事…… 

　  2004年，我当时的老板陈天桥说了一个比喻甚至是理论。

　　他问：“你们大家玩过俄罗斯方块没有？”

　　可以想象，游戏公司里谁人没有玩过俄罗斯方块呢。

　　他接着说……

　　“玩俄罗斯方块最爽的是什么？就是你已经把方块摞起来一堆，此时就等一个大长条，而长条来了，一消一大片……”

　　众人点头称是。

　　“那么，我就要问，如果长条不来呢？难道就要一直等待下去，直到自己被顶死？”

    回到公司后，让公司美术画了张宣传画，挂在公司走廊里，为了避免让人觉得是拍马屁，估计他本人是没有看到过的，今天发出来，大家看看。

    中心意思就是，等待和抱怨都是没有用的，去改变！消化问题。另外，我还有些自己的小理解，那就是风险控制，在你把方块摞得很高的时候，最好不要让自己的命悬一线，应有补救方案Ａ或者Ｂ，这对初创公司很关键，而当你的方块摞得并不高的时候，也就是所谓风险不大，偶尔爽上一把是可以的，以博得更高分数。

    又琢磨了琢磨，觉得他所说的俄罗斯方块的理论与他的“小步快跑”应该是一个道理了，你可以把方块看成是风险，分数看为业绩，消化了风险，业绩自然有所体现，风险越高，业绩自然有可能体现的越明显，但也很有可能带来是GAME OVER。

我创业时的第一次出差

3GV8  吴刚  

    从小就爱蹬着自行车满北京城乱转悠，但离开北京到外地，那还是18岁那年到武汉出差，是背着自己开发的软件BoyWindows去那里推销。

    那是1993年4月的样子，北京才现嫩绿，江南已是一片生机盎然。因为是我第一次出远门，家里人很是担心、格外在意，小姨父安排他部里在武汉的招待所专门来火车站接站，后来在武汉的每一天，招待所里都是盛情款待，早中晚，天天四菜一汤，吃得的我肚子溜圆，除了偷偷在路上吃过几碗热干面之外，基本一日三餐都在招待所解决了。那时武汉出租车也便宜，咱打着TAXI，满武汉三镇的瞎转悠，也由此学会了武汉骂人话“标滋秧地”，按我这个音调读，肯定正宗！

   当时，连邦软件在武汉有家专卖店，总经理是李儒雄，很多年后他成了连邦的总裁那是后话。在北京的时候，我电话向李儒雄推销了我的软件，老李让我在他们参加的一个软件交易会上介绍自己的产品，说如果用户反响好，他就买我十套。（我设计的销售政策就是如此，要想成为我的代理，就必须买我十套，咱有广告配合啊！）

   十套软件啊！！十套软件的收入在当时可不是个小数目，1100一套呢！这难不倒我，关于推销、做宣传是我的拿手好戏，这套软件又是自己写的，跟客户介绍产品不止1000遍1000遍啊，于是，丝毫没犹豫就杀过去了。

   交易会不大，连邦给我张一米展桌，一台电脑，我就在那里开始吆喝。

   说来可笑，那时候的交易会没今天这么花哨，也没今天这么热闹，能偶尔看见几个漂亮姑娘那就是很幸运的事了，有无数模特那更是想都不敢想啊。大家基本都是在自己的展台里坐着，后面挂着展板，有人来问，就介绍几句，没人问，就在那里自己干自己的事情。我呢，在北京经历过不少次这样的场面，如果真让我坐两天，一定屁股变四瓣。产品如果极少有人过问，自然就不能甘于寂寞啦。于是，我早就学会了用大声吆喝、发单子、卖试用版来解决问题。别说，这招儿在当时清静的交易会上那是相当的管用，业绩立马就能起来。记得旁边展台一个女人还损我，说你这儿哪是卖软件的啊，就跟卖白菜似的。言语之间，有点看不起咱了。咱就呵呵一乐说，真的揭不开锅了，要穷死了，没办法。后来几次交易会，那女人倒也识时务，也开始吆喝，也开始在展台铝合金架子上挂屁帘儿了。

   很快，在武汉的交易会上我就替连邦卖掉两套我的软件，老李很高兴，剩下的八套他都要了。完成了既定任务我就开始玩，那天恰好展台来了两个武大的女生，听说我打北京来，我们就聊上了，她们很热情的邀请我和同伴一起去武大看樱花，还怕我们不去，说如果没有她们，是要买票进武大看樱花的。呵，有这等好事，我们自然满口答应第二天下午赴约。其实也不是有多想去武大，而是武大实在离武汉的电脑一条街珞瑜路很近，想去那里看看，顺便再推销推销自己的产品，再找一家代理商卖我的软件。呵，大家别不信，别看那时我已18，但对女人开窍有点晚，对她们真没啥想法，就顾天天跟电脑较劲了。

   第二天上午，咱点儿正，又推销出十套软件，但我从北京就只带了十套软件，还都卖给连邦了。我说先收了钱，等回北京他们发货，他们死活不干，怕咱是骗子。于是，我就让北京的兄弟给我快件运到武汉来。在武汉要等至少五天，我可以继续海玩了……

   下午，兴冲冲的去找武大女生，欣赏了樱花。具体情节记不清了，反正什么也没发生，印象最深的是，有一栋老楼下边都是樱花树，我们围着楼欣赏，可绕到楼后……

   所有的窗台还都晾着衣服，就是女人穿的那种很小的衣服，四月粉色樱花飘落，万国旗飞扬，很是一番风景。

   “上野的樱花烂漫的时节，望去确也像绯红的轻云”，说了说中学课本的那几句话，神侃了几句鲁迅，怕在武大女生面前露馅，匆忙间就准备告辞。通过她们的指点知道，再往东走有扇高墙，翻过墙就是东湖。我和伙伴一起勘查了地形，石墙虽高，但墙边有树，告别了可爱的武大女生，我和伙伴就爬树翻墙进了东湖。租了条竹船，荡舟东湖之上，要了两瓶啤酒，美妙的第一次差旅……

   之后在自己创业的数年间，走过不少的地方和城市，经历了第一次坐飞机、第一次住酒店、第一次被骗、第一次艳遇……

   那是属于我创业最快乐的一段时光，呵……我很怀念它。

   以此文送给创业帮的朋友们，创业不仅有信誓旦旦，也有一路风景，也有樱花烂漫。

   本文为《创业帮杂志 Entrepreneur》8月试刊号邀文

    图片版权及所属肉体归汪同学所有，请勿仿造。

    没人喜欢业务不专注，这跟男士们在“花丛”里的朝三暮四不同，毕竟，业务的不专注意味着投入更多的精力、消耗大量的人力物力。那些专家总会武断地告诫你说，连通用这样的大公司都不会什么都做，你这样小蚂蚁一样的公司什么生意都做岂不是很可笑？或许是投资人、咨询公司见的大公司、大人物太多了，他们总是错误理解创业者的什么都做、或者也没耐心去听小企业的什么都做。分析小公司的不专注一定有其成因，可以说是为钱所累。在我看来，小公司所说的什么都做，可以理解成“什么赚钱的生意都要做！”为了支撑公司的生存问题，为了有这顿儿，也有下一顿儿，创业者每天都要面对。我们都该知道，不是每个创业者都有宏伟的构想，并不是每个人都能成为创业的英雄。更多的人，只是遵从了一个起码的道理：“生存”。君不见，中关村的业务员么？你要买什么，他就有什么，但都在“库房”，等个一两个小时，总会把东西给你找来。如果他们有大把好生意，谁有空拼这个缝儿啊。君不见，带着孩子的大妈，守着点卡、冷饮、二手房都卖的杂货铺，挥汗如雨么？

    说白了，有了一口气，活下来了，就可以考虑什么好吃，什么不好吃，什么利润高，什么生意自己最擅长了。奉劝创业者，别听咨询公司的瞎忽悠，该解决啥事，还是要解决啥事。投其所好的做公司，到头来就是里外不是人。罗马呢，他不是一天建成的，大象吃个耗子药也就晃悠两下，小老鼠吃了耗子药，那可真是撞了六合彩啦。

   玩笑帖子，刻舟求剑，可是后果自负。